NEGOZIARE PER GENERARE VALORE
Miniserie NegoPro®
Negoziare non è convincere. Non è persuadere l’altro a vedere le cose come le vediamo noi. Non è imporsi, né concedere. E non è nemmeno fare un compromesso in cui tutti rinunciano a qualcosa… E allora qual è la vera essenza della negoziazione?
Unisciti ad Alessandra Colonna in questa miniserie gratuita per apprendere come la negoziazione può aiutarti a raggiungere meglio e prima i tuoi obiettivi e portare valore al tuo team e alla tua organizzazione.
Lezione 1
Che cos’è la negoziazione
L’ essenza della negoziazione è la parola “scambio”. Come si fa ad attivarlo? Quali leve lo rendono possibile? Scoprilo in questa prima lezione.
Lezione 2
La preparazione: il vero potere del negoziatore
Ti è mai capitato di iniziare una trattativa e avere la sensazione di non sapere da dove cominciare? O peggio ancora, di uscirne pensando “potevo giocarmela meglio”?
In questa lezione, capirai l’importanza strategica di una buona preparazione.
Lezione 3
Il dialogo: come parlare per costruire e non distruggere
Una buona preparazione ti dà la mappa, ma è nel dialogo che si gioca tutto: nella qualità delle domande che fai, nell’ascolto che offri, nel modo in cui parli e rispondi.
Lezione 4
La proposta: il coraggio di prendersi la responsabilità
Fare una proposta sembra la cosa più ovvia in una trattativa. E invece è la più evitata, perché significa assumersi una responsabilità, dare una direzione, mettere sul tavolo un’idea concreta di accordo. In questa lezione, scoprirai come farlo al meglio.