Disponibile in edizione aziendale o interaziendale
modalità: Live STREAMING o In Presenza (solo per corsi aziendali)
Lingua: italiano
Durata: 1 giorn0 1/2
Trattative commerciali che non si chiudono?
Difficoltà a trovare nuovi clienti e a creare fiducia?
Fare domande è la più grande forma di comunicazione per convincere gli altri –
Neil Rackham
Il mondo delle vendite è in continuo cambiamento: nuovi scenari, clienti più esigenti, mercati in affanno e competitivi.
In Bridge Partners® affianchiamo da anni i team sales nelle loro trattative commerciali. Lavorare al loro fianco ci ha permesso di individuare le caratteristiche di un buon venditore, valide per ogni mercato e settore.
La capacità di fare le giuste domande è la più strategica ed è quella che vogliamo allenare con Power Questioning® il nostro corso di tecniche di vendita che ribalta l'approccio con il cliente: domandare prima, presentare il proprio prodotto o servizio poi.
Iniziare l’incontro parlando di sé, della propria azienda o delle proprie soluzioni è poco efficace perché priva il cliente del piacere di sentirsi al centro della relazione e il professionista dell’opportunità di capirne le esigenze consapevoli e latenti.
Le tecniche di vendita basate sul corretto uso delle domande ribaltano la prospettiva: indagano, esplorano e portano a galla eventuali criticità. Aiutare il cliente a diventare consapevole dei problemi che vive e dei costi che ne derivano, significa portarlo ad agire al più presto per risolverli.
Un direttore commerciale che deve trasmettere obiettivi e strategia al suo team;
un sales manager che deve trovare nuovi clienti;
un direttore vendite che deve aumentare i margini…
Il nostro corso di tecniche di vendita è dedicato a manager e professionisti che desiderano generare valore e soddisfazione dalle loro trattative commerciali, aumentando il fatturato, il numero di nuovi clienti e riducendo in modo significativo il time to deal.
Con il corso di tecniche di vendita si approfondisce come gestire al meglio una vendita complessa, che ha caratteristiche ben precise:
Power Questioning® dà gli strumenti per gestire con successo e chiudere con soddisfazione trattative commerciali complesse grazie al potere delle giuste domande.
Cambiare il proprio approccio verso il cliente
Mettere i bisogni del cliente al centro della relazione
Prevenire obiezioni, incertezze e ripensamenti
Fare le giuste domande per chiudere con successo una vendita
Tanti anni di esperienza sul campo ci hanno permesso di ideare un processo di apprendimento dedicato ai professionisti che in poco tempo hanno bisogno di ottenere risultati concreti, misurabili e migliorativi. Il nostro metodo formativo è trasversale, semplice ed esperienziale. Si compone di 3 momenti: pre aula, aula, post aula. La fase pre aula permette al partecipante di prendere confidenza con la piattaforma digitale e completare il processo di registrazione.
In aula, insieme agli altri partecipanti e ai tutor, si passa all'azione: brevi pillole teoriche di vendita efficace si alternano a prove pratiche di difficoltà crescente.
Infine il partecipante ha la possibilità di fissare un momento di confronto con il proprio tutor.
1
Il partecipante riceve le credenziali di accesso alla piattaforma digitale dedicata nella quale completa il processo di registrazione.
2
Dopo brevi introduzioni teoriche di vendita efficace il partecipante viene subito stimolato ad allenarsi in gruppo e individualmente, supportato dal prezioso feedback del tutor Bridge Partners®.
3
Il partecipante entro 2 mesi dall'aula, può fissare un colloquio one to one con il tutor per misurare il livello di apprendimento degli strumenti e confrontarsi sull’uso quotidiano delle tecniche di vendita efficaci.
Power Questioning® nasce come corso in presenza, ma i cambiamenti recenti e la digital innovation ci hanno spinti a progettare l’edizione digitale che oggi la eguaglia in efficacia e coinvolgimento, come ci dicono i numerosi partecipanti che hanno vissuto l'esperienza formativa in live streaming.
ONLINE
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IN PRESENZA
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Alessandra Colonna racconta il corso di tecniche di vendita Power Questioning®
Prossimi corsi online in programma:
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