Il Manager della Negoziazione
Creare valore e capitale sociale in azienda
Io voglio 100, tu 140. Ci troviamo a 120.
Abbiamo negoziato?
No! Abbiamo fatto un compromesso, che nulla ha a che fare con la negoziazione.
Negoziare è una scienza e come tale richiede capacità e disciplina. Il bello è che si può allenare.
Questa 3° edizione de Il Manager della Negoziazione ha contenuti aggiornati, più snelli, come Il Glossario della Negoziazione: dalla A alla Z tanti spunti su questa preziosa capacità condensati in poche righe.
Un libro e un prontuario per destreggiarsi nelle trattative di ogni giorno, creare relazioni e valore.
PS: l’autrice devolve i suoi diritti a Fondazione Telethon.
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I contenuti del libro
La definizione oltre l’ovvietà
Negoziare è dire sì alle nostre condizioni: né cedere, né imporsi, né fare compromessi. Significa concentrarsi non su quanto l’altro possa perdere, ma su quanto tutti possiamo guadagnare.
Strumenti per negoziare con efficacia
Ogni negoziazione ha dinamiche sempre uguali, a prescindere da chi, che cosa e perché si negozi. Padroneggiare il processo vuol dire gestire con efficacia qualunque trattativa e concluderla al meglio. Ciò è possibile solo se si hanno il metodo e gli strumenti giusti.
La figura del Manager della Negoziazione
Una figura nuova nel panorama professionale italiano. Una persona qualificata, capace di negoziare con professionalità e consapevolezza. Un esperto di negoziazione che garantisce la qualità delle trattative interne ed esterne all’azienda o all’organizzazione in cui opera.
ALESSANDRA COLONNA
Autrice del libro
Torinese di nascita e milanese di adozione, dal 2005 è amministratore delegato di Bridge Partners®, prima società in Italia specializzata in consulenza manageriale e alta formazione per lo sviluppo della capacità negoziale.
Oltre al lavoro di imprenditrice, formatrice, consulente e docente in Master Universitari, si dedica ad attività di divulgazione su temi quali la negoziazione e la comunicazione efficace e collabora con prestigiose riviste di management.
Dal 2021 è membro del consiglio di amministrazione di Fondazione Telethon, a cui devolve i suoi diritti d’autore.
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