Bridge Weekly Post #29

Negoziazione: una domanda e tre risposte

Negoziazione  

Negoziazione: una domanda e tre risposte.
2 ' di lettura

Idee confuse su cosa sia la negoziazione? Vi suggeriamo 3 strade per fare chiarezza.

La negoziazione è una c.d. metà capacità: ossia è una capacità scomponibile in molte altre e come tale ricca di aspetti, difficilmente riconducibili ad un unicum.

Spesso ci viene rivolta questa domanda: “Che caratteristiche ha un buon negoziatore?”.
Per rispondere abbiamo pensato a tre strade.

La prima, una risposta sintetica ma anche aperta, in cui crediamo molto: la più vera e profonda capacità di un negoziatore efficace è sapere trovare soluzioni negoziali dove altri applicherebbero modelli relazionali differenti, come il compromesso, l’imporsi o il cedere.
Non ci sono situazioni negoziali precostituite a tavolino; si creano grazie alle abilità degli attori coinvolti.

La seconda: Il Manager della Negoziazione. In questo volume Alessandra Colonna, nostro Managing Partner, ha delineato una sintesi di tutte le capacità necessarie per generare valore e un sano assetto relazionale.
Per tutto gennaio 2017 l’acquisto del libro effettuato tramite noi garantisce che il ricavato venga devoluto alla Fondazione Rava – N.P.H. Italia Onlus per la ricostruzione della scuola elementare di Norcia.

La terza: Il Vocabolario della Negoziazione che si può scaricare al seguente link.
21 articoli, tanti quanti le lettere dell’alfabeto, per parlare di negoziazione e delle skill necessarie per agirla al meglio.

Buona lettura!

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