Power Questioning – MasterClass

1.586,00

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“Le risposte che ricevi dipendono dalle domande che fai”
– Thomas Kuhn

Live Streaming

2 giorni da 6h

Per Professionisti e Aziende

I negoziatori e i venditori efficaci sono capaci di trasformare un cliente in un vero e proprio venditore entusiasta dei prodotti o delle soluzioni acquistate.

Come?

Con le domande.
Sì, ma quelle GIUSTE!

Il corso di Power Questioning svela le tecniche per portare il cliente a diventare consapevole del problema che sta vivendo e delle sue implicazioni, al punto da voler acquistare con piena fiducia e convinzione la tua soluzione o prodotto.

Grazie alla piattaforma tecnologica adottata e alla costante interazione tra partecipanti e tutor si ottiene un’efficacia formativa pari all’aula.

La room meeting replica il setting che si vive oggi sul lavoro, in cui ci si trova a gestire relazioni commerciali a distanza.

Informazioni sul Live Webinar

Numeri
  • 2 giorni – 12 h di didattica in live streaming
  • 6 partecipanti
  • 1 tutor
  • 1 test di apprendimento
  • 1 abstract
  • 1 attestato.
Contenuti
  • Analizzare e prendere consapevolezza del proprio approccio verso il cliente.
  • Cambiare mindset: dal parlare al domandare.
  • Mettere il cliente e i suoi bisogni al centro della relazione.
  • Prevenire obiezioni, incertezze e ripensamenti.
  • Preparare l’appuntamento o la call con il cliente per spingere il
    processo di vendita verso il successo.
  • Gestire al meglio la fase di esplorazione.
  • Fare 6 tipi di domande per completare con successo il processo di vendita.


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16-17 Marzo 09:00-17:00, 5-6 Luglio 09:00-17:00

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