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I negoziatori e i venditori efficaci conoscono il potere delle giuste domande

 

Il corso di Power Questioning® svela le tecniche per portare il cliente a diventare consapevole del problemache sta vivendo e delle sue implicazioni, al punto da voler acquistare con piena fiducia e convinzionela tua soluzione o il tuo prodotto.

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Overview

DETTAGLI

Scopri di più

Contenuti
  • Analizzare e prendere consapevolezza del proprio approccio verso il cliente.
  • Cambiare mindset: dal parlare al domandare.
  • Mettere il cliente e i suoi bisogni al centro della relazione.
  • Prevenire obiezioni, incertezze e ripensamenti.
  • Preparare l’appuntamento o la call con il cliente per spingere il
    processo di vendita verso il successo.
  • Gestire al meglio la fase di esplorazione.
  • Fare 6 tipi di domande per completare con successo il processo di vendita.
Requisiti tecnici
  • Per partecipare bastano un pc o un tablet con webcam, microfono, altoparlanti e una connessione di rete stabile.

    Grazie alla piattaforma tecnologica adottata* e alla costante interazione tra partecipanti e tutor si ottiene un’efficacia formativa pari all’aula.

    La room meeting replica il setting che si vive oggi sul lavoro, in cui ci si trova a gestire appuntamenti e clienti digitalmente.

    *La piattaforma adottata è Zoom. In caso di edizioni aziendali è necessario verificare possibili alternative con i nostri consulenti.

TUTOR

La nostra squadra

Alessandra Colonna
CEO

Torinese di nascita e milanese d’adozione, mi dedico alla consulenza manageriale e alla formazione per lo sviluppo della capacità negoziale.

Ho scritto il best seller Il Manager della Negoziazione, oggi alla sua seconda edizione.

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Prossime date

lunedì 20 Set
MasterClass – Power Questioning®
20 Settembre 2021 09:00 - 21 Settembre 2021 17:00
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lunedì 22 Nov
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22 Novembre 2021 09:00 - 23 Novembre 2021 17:00
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20-21 Settembre 2021 09:00-17:00, 22-23 Novembre 2021 09:00-17:00

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