Edizioni in presenza: 1.750€ + IVA
Trattative commerciali che non si chiudono?
Difficoltà a trovare nuovi clienti e a creare fiducia?
Fare domande è la più grande forma di comunicazione per convincere gli altri – Neil Rackham. Il mondo delle vendite vede nuovi scenari, clienti più esigenti, mercati in affanno e competitivi.
In Bridge Partners® affianchiamo da anni team sales sul campo. Abbiamo individuato i comportamenti di un buon venditore, validi per ogni mercato e settore. La capacità di fare le giuste domande è la più strategica delle skill di un commerciale ed è quella alleniamo con Power Questioning® , il nostro corso di tecniche di vendita.
Si ribalta l’approccio al cliente: domandare prima, presentare il proprio prodotto o servizio poi. Iniziare l’incontro parlando della propria azienda o delle proprie soluzioni è poco efficace, perché priva il cliente del piacere di sentirsi al centro della relazione e il professionista dell’opportunità di capirne le esigenze consapevoli e latenti. Un bravo venditore aiuta il cliente a diventare consapevole dei suoi problemi e dei costi che ne derivano, portandolo ad agire al più presto per risolverli.
A chi si rivolge
Il nostro corso di tecniche di vendita è dedicato a manager e professionisti che desiderano generare valore e soddisfazione dalle loro trattative commerciali, aumentando il fatturato, il numero di nuovi clienti e riducendo in modo significativo il time to deal.
Obiettivi del training
Con il corso di tecniche di vendita si approfondisce come gestire al meglio una vendita complessa, che ha caratteristiche ben precise: non è frutto di un impulso, ha tempi lunghi, coinvolge più decisori.
I partecipanti impareranno a:
- porre le giuste domande per chiudere una vendita con soddisfazione;
- mettere i bisogni del cliente al centro della relazione:
- ridurre il time to deal delle proprie trattative commerciali;
- creare fiducia e valore per i clienti.
Power Questioning® dà gli strumenti per gestire con successo e chiudere con soddisfazione trattative commerciali complesse grazie al potere delle giuste domande.
Contenuti
Cambiare il proprio approccio verso il cliente.
Mettere i bisogni del cliente al centro della relazione.
Prevenire obiezioni, incertezze e ripensamenti.
Fare le giuste domande per chiudere con successo una vendita.
Il nostro metodo formativo
Tanti anni di esperienza sul campo ci hanno permesso di ideare un processo di apprendimento dedicato ai professionisti che in poco tempo hanno bisogno di ottenere risultati concreti, misurabili e migliorativi.
Il nostro metodo formativo è trasversale, semplice ed esperienziale.
Si compone di 3 momenti: pre aula, aula, post aula.
La fase pre aula permette al partecipante di prendere confidenza con la piattaforma digitale e completare il processo di registrazione.
In aula, insieme agli altri partecipanti e ai trainer, si passa all’azione: brevi pillole teoriche di vendita efficace si alternano a prove pratiche di difficoltà crescente.
Infine il partecipante ha la possibilità di fissare un momento di confronto con il proprio trainer.
1
Pre Aula
Il partecipante riceve le credenziali di accesso alla piattaforma digitale dedicata nella quale completa il processo di registrazione e un prework.
2
In aula
Dopo brevi introduzioni teoriche di vendita efficace il partecipante viene subito stimolato ad allenarsi in gruppo e individualmente, supportato dal prezioso feedback del trainer Bridge Partners®.
3
Post aula
Il partecipante entro 2 mesi dall’aula, può fissare un colloquio one to one con il trainer per misurare il livello di apprendimento degli strumenti e confrontarsi sull’uso quotidiano delle tecniche di vendita efficaci.
Overview
Live online
Edizioni in house
Durata
1 giorno e 1/2
Numero partecipanti
6
Trainer
1
Lingua
Italiano
In presenza
Edizioni in house e open course
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