CORSO DI TECNICHE DI VENDITA

I negoziatori e i venditori efficaci conoscono il potere delle giuste domande

 

Il corso di Power Questioning® svela le tecniche per portare il cliente a diventare consapevole
delle problemati
che che sta vivendo e delle sue implicazioni, al punto da voler acquistare con piena fiducia e convinzione la tua soluzione o il tuo prodotto.

Overview

DETTAGLI

Scopri di più

Contenuti
  • Analizzare e prendere consapevolezza del proprio approccio verso il cliente.
  • Cambiare mindset: dal parlare al domandare.
  • Mettere il cliente e i suoi bisogni al centro della relazione.
  • Prevenire obiezioni, incertezze e ripensamenti.
  • Preparare l’appuntamento o la call con il cliente per spingere il processo di vendita verso il successo.
  • Gestire al meglio la fase di esplorazione.
  • Fare 6 tipi di domande per completare con successo il processo di vendita.
Logistica

ONLINE

  • Per partecipare bastano un pc o un tablet con webcam, microfono, altoparlanti e una connessione stabile.
  • Browser: Google Chrome.
  • La piattaforma è Zoom. In caso di corsi aziendali l’uso di piattaforme diverse è sconsigliato e in ogni caso va testato.

IN PRESENZA

  • In caso di corsi aziendali forniamo il layout delle sale, che deve essere rigorosamente rispettato.
TUTOR

La nostra squadra

Alessandra Colonna
CEO

Torinese di nascita e milanese d’adozione, mi dedico alla consulenza manageriale e alla formazione per lo sviluppo della capacità negoziale.

Ho scritto il best seller Il Manager della Negoziazione, oggi alla sua seconda edizione.

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QUANDO

Prossime date

giovedì 10 Feb
Power Questioning®
10 Febbraio 2022 09:00 - 11 Febbraio 2022 17:00
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10-11 Febbraio 2022 09:00-17:00