Master di tecniche di vendita
Bridge Sales Master
Selling for excellent results
Bridge Sales Master è un ambizioso progetto formativo, che racchiude le 4 Masterclass di Bridge Partners®:
Power Questioning®, Think on Your Feet®, Writing Dynamics™ e NegoPro®.
Pratico, coinvolgente, nasce con l’obiettivo di creare una trasformazione nella mentalità e nell’approccio alla vendita, per chiudere meglio e prima una trattativa commerciale.
Questo master è rivolto ai professionisti della vendita, che vogliono affrontare il proprio lavoro con nuova consapevolezza e nuove capacità, in grado di rispondere alle sfide sempre più difficili del mercato.
Overview Bridge Sales Master

10 giorni – 70h
4 Masterclass + 2 training days

2 Tutor
Alessandra Colonna e Domenico Pugliese

6 Partecipanti
Prima di iscriversi è necessario sostenere un colloquio motivazionale

3 Assessment
Pre e post sessioni di negoziazione, comunicazione e business writing

Edizioni
Individuale o aziendale

Certificato
Rilasciato con il 100% della presenza e un punteggio adeguato negli assessment

Testimonial Speech
La testimonianza di un professionista del mondo delle vendite

Project Work
Da condividere con il proprio team di lavoro

Modalità d’aula
Il master si svolge in Live Streaming

Tutoring Individuale
3h extra aula
I contenuti di Bridge Sales Master
80% pratica, 20% teoria, role play, project work.
Scopri le sessioni formative del nostro master di tecniche di vendita.
Durata: 1 giorno 1/2 – 12h
Tecniche di esplorazione dei bisogni
L’ asking prima del telling, domandare prima di parlare. Le giuste domande aiutano il cliente a diventare consapevole dei problemi che vive e dei costi che ne derivano, tanto da desiderare al più presto una soluzione: la nostra.
Power Questioning® è il corso che aiuta a cambiare mentalità nell’approccio al cliente e ad apprendere tecniche di vendita basate sul corretto uso delle domande.
Scopri di piùDurata: 2 giorni – 12h
Comunicare in modo chiaro, sintetico e impattante®
I venditori capaci parlano poco e ascoltano molto, ma quando parlano lo fanno in modo efficace, perché sanno che il cliente dà loro poco tempo e poca attenzione.
Think on Your Feet® è il corso di comunicazione efficace e public speaking che aiuta a fare ordine tra le idee nella mente e a organizzarle in modo semplice, veloce e pratico.
Solo così si può parlare con naturalezza, coinvolgere, farsi capire e convincere.
Durata: 1 giorno – 6h
Le nuove regole del business writing
Email fraintese, proposte che non ricevono alcuna risposta, report cestinati o letti senza concentrazione?
Tutto ciò ha dei costi: denaro, frustrazione, tempo perso.
I nostri contenuti devono prima farsi leggere, poi capire e quindi smuovere all’azione i nostri clienti, sempre più oberati, veloci, distratti.
Writing Dynamics™ è il corso di business writing che aiuta a scrivere con impatto, sintesi, chiarezza e a guadagnare l’attenzione e il consenso che meritiamo.
Scopri di piùDurata: 3 giorni – 24h
Creare valore dalla trattativa commerciale
Negoziare bene è questione di metodo.
Ogni negoziazione commerciale, per quanto diversa per contenuto, interlocutori e contesto, ha però le stesse dinamiche.
Gestirle al meglio richiede comportamenti consapevoli e capacità strutturate.
NegoPro® è l’unico corso di negoziazione che trasforma davvero il modo di negoziare grazie ad un metodo semplice, pratico ed efficace per chiudere trattative commerciali meglio e prima, preservando il valore.
Scopri di piùRecap Training Days
Durata: 2 giorni – 16h
Due giornate di intenso allenamento per ripercorrere i contenuti delle singole sessioni
del master e praticare l’uso degli strumenti del processo di vendita nella sua interezza.
Requisiti del master di tecniche di vendita
- Ruolo commerciale da almeno 3 anni.
- Gestire trattative complesse (servizi, consulenza, accordi commerciali quadro, ecc).
- Forte motivazione alla crescita personale.
- Spirito critico e approccio analitico al proprio comportamento.
- Spiccato orientamento alla trasformazione e all’innovazione.
- Utili ma non indispensabili: lingua inglese, diploma di laurea.
Perché iscriversi al master di tecniche di vendita
Il mondo delle vendite è in continuo cambiamento: nuovi scenari, nuovi modi di interagire, nuovi modelli organizzativi, clienti sempre più demanding e mercati sempre più competitivi.
I vantaggi di questo percorso formativo di eccellenza:
- un forte impatto positivo sui risultati di vendita e sulle relazioni con i clienti
- nuove capacità e approcci innovativi, patrimonio per le persone e per le aziende.
N.B. prima di iscriversi è necessario sostenere un colloquio motivazionale.
Senior Trainer Consultant
La nostra squadra di allenatori

Alessandra Colonna
CEO
Torinese di nascita e milanese d’adozione, mi dedico alla consulenza manageriale e alla formazione per lo sviluppo della capacità negoziale.
Ho scritto il best seller Il Manager della Negoziazione, oggi alla sua seconda edizione.

Domenico Pugliese
managing partner
Sono nato a Torino, ho appreso in Canada i valori della sintesi e del pragmatismo nel lavoro e nel quotidiano.
La mia missione è semplificare la vita di chi deve cercare accordi quando gli interessi sono contrapposti. Il mio metodo è la negoziazione.
ORA METTICI ALLA PROVA!
QUANDO
Prossime date
23 febbraio 2023 | 17.30 – 18.30, Kick off day con Alessandra Colonna e Domenico Pugliese
13 – 14 marzo 2023 | 09:00 – 18:00 – 09:00 – 13.00, Power Questioning® con Alessandra Colonna
30 – 31 marzo 2023 | 09.00 – 17.00, Think on Your Feet® con Domenico Pugliese
13 aprile 2023 | 18.30 – 19.30, Testimonial speech con Alessandra Colonna e Domenico Pugliese
21 aprile 2023 | 09.00 – 17.00, Writing Dynamics™ con Alessandra Colonna
8 – 10 maggio 2023 | 09.00 – 18.00, NegoPro® con Domenico Pugliese
29 – 30 maggio 2023 | 09.00 – 17.00, Recap training days con Alessandra Colonna.