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Master di tecniche di vendita
Bridge Sales Master

Selling for excellent results

Bridge Sales Master è un ambizioso progetto formativo, che racchiude le 4 Masterclass di Bridge Partners®:
Power Questioning®, Think on Your Feet®, Writing Dynamics™ e NegoPro®.

Pratico, coinvolgente, nasce con l’obiettivo di creare una trasformazione nella mentalità e nell’approccio alla vendita, per chiudere meglio e prima una trattativa commerciale.

Questo master è rivolto ai professionisti della vendita, che vogliono affrontare il proprio lavoro con nuova consapevolezza e nuove capacità, in grado di rispondere alle sfide sempre più difficili del mercato.

Overview Bridge Sales Master

I contenuti di Bridge Sales Master

80% pratica, 20% teoria, role play, project work.
Scopri le sessioni formative del nostro master di tecniche di vendita.

Corso di tecniche di venditaDurata: 2 giorni – 12h

Tecniche di esplorazione dei bisogni

L’ asking prima del telling, domandare prima di parlare. Le giuste domande aiutano il cliente a diventare consapevole dei problemi che vive e dei costi che ne derivano, tanto da desiderare al più presto una soluzione: la nostra.

Power Questioning® è il corso che aiuta a cambiare mentalità nell’approccio al cliente e ad apprendere tecniche di vendita basate sul corretto uso delle domande.

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Corso di comunicazione efficaceDurata: 2 giorni – 12h

Comunicare in modo chiaro, sintetico e impattante®

I venditori capaci parlano poco e ascoltano molto, ma quando parlano lo fanno in modo efficace, perché sanno che il cliente dà loro poco tempo e poca attenzione.

Think on Your Feet® è il corso di comunicazione efficace e public speaking che aiuta a fare ordine tra le idee nella mente e a organizzarle in modo semplice, veloce e pratico.
Solo così si può parlare con naturalezza, coinvolgere, farsi capire e convincere.

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Corso di Business Writing

Durata: 1 giorno – 6h

Le nuove regole del business writing

Email fraintese, proposte che non ricevono alcuna risposta, report cestinati o letti senza concentrazione?
Tutto ciò ha dei costi: denaro, frustrazione, tempo perso.

I nostri contenuti devono prima farsi leggere, poi capire e quindi smuovere all’azione i nostri clienti, sempre più oberati, veloci, distratti.

Writing Dynamics™ è il corso di business writing che aiuta a scrivere con impatto, sintesi, chiarezza e a guadagnare l’attenzione e il consenso che meritiamo.

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Corso di negoziazione e gestione dei conflitti

Durata: 3 giorni – 24h

Creare valore dalla trattativa commerciale

Negoziare bene è questione di metodo.
Ogni negoziazione commerciale, per quanto diversa per contenuto, interlocutori e contesto, ha però le stesse dinamiche.

Gestirle al meglio richiede comportamenti consapevoli e capacità strutturate.

NegoPro® è l’unico corso di negoziazione che trasforma davvero il modo di negoziare grazie ad un metodo semplice, pratico ed efficace per chiudere trattative commerciali meglio e prima, preservando il valore.

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Recap Training Days

Durata: 2 giorni – 16h

Due giornate di intenso allenamento per ripercorrere i contenuti delle singole sessioni
del master e praticare l’uso degli strumenti del processo di vendita nella sua interezza.

Requisiti del master di tecniche di vendita

  • Ruolo commerciale da almeno 3 anni.
  • Gestire trattative complesse (servizi, consulenza, accordi commerciali quadro, ecc).
  • Forte motivazione alla crescita personale.
  • Spirito critico e approccio analitico al proprio comportamento.
  • Spiccato orientamento alla trasformazione e all’innovazione.
  • Utili ma non indispensabili: lingua inglese, diploma di laurea.

Perché iscriversi al master di tecniche di vendita

Il mondo delle vendite è in continuo cambiamento: nuovi scenari, nuovi modi di interagire, nuovi modelli organizzativi, clienti sempre più demanding e mercati sempre più competitivi.

I vantaggi di questo percorso formativo di eccellenza:

  • un forte impatto positivo sui risultati di vendita e sulle relazioni con i clienti
  • nuove capacità e approcci innovativi, patrimonio per le persone e per le aziende.

N.B. prima di iscriversi è necessario sostenere un colloquio motivazionale.

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Senior Trainer Consultant

La nostra squadra di allenatori

Alessandra Colonna
CEO

Torinese di nascita e milanese d’adozione, mi dedico alla consulenza manageriale e alla formazione per lo sviluppo della capacità negoziale.

Ho scritto il best seller Il Manager della Negoziazione, oggi alla sua seconda edizione.

Domenico Pugliese
managing partner

Sono nato a Torino, ho appreso in Canada i valori della sintesi e del pragmatismo nel lavoro e nel quotidiano.

La mia missione è semplificare la vita di chi deve cercare accordi quando gli interessi sono contrapposti. Il mio metodo è la negoziazione.

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Prossime date

mercoledì 09 Nov
Bridge Sales Master
9 Novembre 2022 17:30 - 28 Febbraio 2023 17:00
Live Webinar

9 novembre 2022 | 17.30 – 18.30, Kick off day 
23-24 novembre 2022 | 09.00 – 17.00, Power Questioning® con Alessandra Colonna
5-6 dicembre 2022 | 09.00 – 17.00, Think on Your Feet® con Domenico Pugliese
16 gennaio 2023 | 18.30 – 19.30, Testimonial speech
20 gennaio 2023 | 09.00 – 17.00, Writing Dynamics™ con Alessandra Colonna
30-31 gennaio 2022 – 1 febbraio 2023 | 09.00 – 18.00, NegoPro® con Domenico Pugliese
27-28 febbraio 2023 | 09.00 – 17.00, Recap training days con Alessandra Colonna.

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Data:

24-25 Gennaio 2022 – 09:00-17:00, 14-15 Febbraio 2022 – 09:00-17:00, 7-8 Marzo 2022 – 09:00-17:00, 28-29 Marzo 2022 – 09:00-17:00, 11-12 Aprile 2022 – 09:00-17:00