Master di tecniche di vendita
Bridge Sales Master
Selling for excellent results
Bridge Sales Master è un ambizioso progetto formativo, che racchiude le 4 Masterclass di Bridge Partners®:
Power Questioning®, Think on Your Feet®, Writing Dynamics™ e NegoPro®.
Pratico, coinvolgente, nasce con l'obiettivo di creare una trasformazione nella mentalità e nell’approccio alla vendita, per chiudere meglio e prima una trattativa commerciale.
Questo master è rivolto ai professionisti della vendita, che vogliono affrontare il proprio lavoro con nuova consapevolezza e nuove capacità, in grado di rispondere alle sfide sempre più difficili del mercato.
Overview Bridge Sales Master

10 giorni – 70h
4 Masterclass + 2 recap days.
Disponibile in edizione interaziendale e aziendale

2 Tutor
Alessandra Colonna e Domenico Pugliese

6 Partecipanti
Prima di iscriversi è necessario sostenere un colloquio motivazionale

3 Assessment
Pre e post sessioni di negoziazione, comunicazione e business writing

Certificato
Rilasciato con il 100% della presenza e un punteggio adeguato negli assessment

Project Work
Da condividere con il proprio team di lavoro

Modalità d'aula
Il master si svolge in Live Streaming

Tutoring Individuale
3h extra aula
I contenuti di Bridge Sales Master
80% pratica, 20% teoria, role play, project work.
Scopri le sessioni formative del nostro master di tecniche di vendita.
Durata: 1 giorno 1/2 – 12h
Tecniche di esplorazione dei bisogni
L’ asking prima del telling, domandare prima di parlare. Le giuste domande aiutano il cliente a diventare consapevole dei problemi che vive e dei costi che ne derivano, tanto da desiderare al più presto una soluzione: la nostra.
Power Questioning® è il corso che aiuta a cambiare mentalità nell’approccio al cliente e ad apprendere tecniche di vendita basate sul corretto uso delle domande.
Scopri di piùDurata: 2 giorni – 12h
Comunicare in modo chiaro, sintetico e impattante®
I venditori capaci parlano poco e ascoltano molto, ma quando parlano lo fanno in modo efficace, perché sanno che il cliente dà loro poco tempo e poca attenzione.
Think on Your Feet® è il corso di comunicazione efficace e public speaking che aiuta a fare ordine tra le idee nella mente e a organizzarle in modo semplice, veloce e pratico.
Solo così si può parlare con naturalezza, coinvolgere, farsi capire e convincere.
Durata: 1 giorno – 6h
Le nuove regole del business writing
Email fraintese, proposte che non ricevono alcuna risposta, report cestinati o letti senza concentrazione?
Tutto ciò ha dei costi: denaro, frustrazione, tempo perso.
I nostri contenuti devono prima farsi leggere, poi capire e quindi smuovere all’azione i nostri clienti, sempre più oberati, veloci, distratti.
Writing Dynamics™ è il corso di business writing che aiuta a scrivere con impatto, sintesi, chiarezza e a guadagnare l’attenzione e il consenso che meritiamo.
Scopri di piùDurata: 3 giorni – 24h
Creare valore dalla trattativa commerciale
Negoziare bene è questione di metodo.
Ogni negoziazione commerciale, per quanto diversa per contenuto, interlocutori e contesto, ha però le stesse dinamiche.
Gestirle al meglio richiede comportamenti consapevoli e capacità strutturate.
NegoPro® è l’unico corso di negoziazione che trasforma davvero il modo di negoziare grazie ad un metodo semplice, pratico ed efficace per chiudere trattative commerciali meglio e prima, preservando il valore.
Scopri di piùRecap Days
Durata: 2 giorni – 12h
Due giornate di intenso allenamento per ripercorrere i contenuti delle singole sessioni
del master e praticare l’uso degli strumenti del processo di vendita nella sua interezza.
Requisiti del master di tecniche di vendita
- Ruolo commerciale da almeno 3 anni.
- Gestire trattative complesse (servizi, consulenza, accordi commerciali quadro, ecc).
- Forte motivazione alla crescita personale.
- Spirito critico e approccio analitico al proprio comportamento.
- Spiccato orientamento alla trasformazione e all’innovazione.
- Utili ma non indispensabili: lingua inglese, diploma di laurea.
Perché iscriversi al master di tecniche di vendita
Il mondo delle vendite è in continuo cambiamento: nuovi scenari, nuovi modi di interagire, nuovi modelli organizzativi, clienti sempre più demanding e mercati sempre più competitivi.
I vantaggi di questo percorso formativo di eccellenza:
- un forte impatto positivo sui risultati di vendita e sulle relazioni con i clienti
- nuove capacità e approcci innovativi, patrimonio per le persone e per le aziende.
N.B. prima di iscriversi è necessario sostenere un colloquio motivazionale.
Senior Trainer Consultant
La nostra squadra di allenatori

Alessandra Colonna
CEO
Torinese di nascita e milanese d’adozione, mi dedico alla consulenza manageriale e alla formazione per lo sviluppo della capacità negoziale.
Ho scritto il best seller Il Manager della Negoziazione, oggi alla sua seconda edizione.

Domenico Pugliese
managing partner
Sono nato a Torino, ho appreso in Canada i valori della sintesi e del pragmatismo nel lavoro e nel quotidiano.
La mia missione è semplificare la vita di chi deve cercare accordi quando gli interessi sono contrapposti. Il mio metodo è la negoziazione.
ORA METTICI ALLA PROVA!
QUANDO
Prossime date
- Kick off day con Alessandra Colonna e Domenico Pugliese
- Power Questioning® con Alessandra Colonna
- Think on Your Feet® con Domenico Pugliese
- Writing Dynamics™ con Alessandra Colonna
- NegoPro® con Domenico Pugliese
- Recap training days con Alessandra Colonna.