Master di tecniche di vendita
Bridge Sales Master

Durata: 1 giorno 1/2 – 12h

Tecniche di esplorazione dei bisogni

L’ asking prima del telling, domandare prima di parlare. Le giuste domande aiutano il cliente a diventare consapevole dei problemi che vive e dei costi che ne derivano, tanto da desiderare al più presto una soluzione: la nostra.

Power Questioning^® è il corso che aiuta a cambiare mentalità nell’approccio al cliente e ad apprendere tecniche di vendita basate sul corretto uso delle domande.

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Durata: 2 giorni – 12h

Comunicare in modo chiaro, sintetico e impattante^®

I venditori capaci parlano poco e ascoltano molto, ma quando parlano lo fanno in modo efficace, perché sanno che il cliente dà loro poco tempo e poca attenzione.

Think on Your Feet^® è il corso di comunicazione efficace e public speaking che aiuta a fare ordine tra le idee nella mente e a organizzarle in modo semplice, veloce e pratico.
Solo così si può parlare con naturalezza, coinvolgere, farsi capire e convincere.

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Durata: 1 giorno – 6h

Le nuove regole del business writing

Email fraintese, proposte che non ricevono alcuna risposta, report cestinati o letti senza concentrazione?
Tutto ciò ha dei costi: denaro, frustrazione, tempo perso.

I nostri contenuti devono prima farsi leggere, poi capire e quindi smuovere all’azione i nostri clienti, sempre più oberati, veloci, distratti.

Writing Dynamics™ è il corso di business writing che aiuta a scrivere con impatto, sintesi, chiarezza e a guadagnare l’attenzione e il consenso che meritiamo.

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Durata: 3 giorni – 24h

Creare valore dalla trattativa commerciale

Negoziare bene è questione di metodo.
Ogni negoziazione commerciale, per quanto diversa per contenuto, interlocutori e contesto, ha però le stesse dinamiche.

Gestirle al meglio richiede comportamenti consapevoli e capacità strutturate.

NegoPro^® è l’unico corso di negoziazione che trasforma davvero il modo di negoziare grazie ad un metodo semplice, pratico ed efficace per chiudere trattative commerciali meglio e prima, preservando il valore.

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Recap Days

Durata: 2 giorni – 12h

Due giornate di intenso allenamento per ripercorrere i contenuti delle singole sessioni
del master e praticare l’uso degli strumenti del processo di vendita nella sua interezza.

Requisiti del master di tecniche di vendita

• Ruolo commerciale da almeno 3 anni.
• Gestire trattative complesse (servizi, consulenza, accordi commerciali quadro, ecc).
• Forte motivazione alla crescita personale.
• Spirito critico e approccio analitico al proprio comportamento.
• Spiccato orientamento alla trasformazione e all’innovazione.
• Utili ma non indispensabili: lingua inglese, diploma di laurea.

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Perché iscriversi al master di tecniche di vendita

Il mondo delle vendite è in continuo cambiamento: nuovi scenari, nuovi modi di interagire, nuovi modelli organizzativi, clienti sempre più demanding e mercati sempre più competitivi.

I vantaggi di questo percorso formativo di eccellenza:

• un forte impatto positivo sui risultati di vendita e sulle relazioni con i clienti
• nuove capacità e approcci innovativi, patrimonio per le persone e per le aziende.

N.B. prima di iscriversi è necessario sostenere un colloquio motivazionale.