Corsi di Tecniche di Vendita
Fare domande è uno strumento potente per creare valore.
Durante un incontro commerciale, parlare delle caratteristiche dei propri prodotti o servizi, illustrarne i vantaggi e informare il potenziale cliente non è sbagliato, ma va fatto dopo… Dopo cosa?! Dopo aver ben indagato i suoi bisogni ed esigenze.
Come farlo? Solo ponendo domande. La domanda è la forma di comunicazione più efficace per convincere, far emergere le necessità, consapevoli o latenti e costruire fiducia raccogliendo informazioni preziose per formulare in seguito la proposta più adatta alle esigenze dei nostri interlocutori.
Con i nostri corsi di tecniche di vendita efficace si cambia mentalità nell’approccio al cliente e si apprendono tecniche basate sul corretto uso delle domande grazie ad un metodo semplice e trasversale.