Corsi di Tecniche di Vendita

Fare domande è uno strumento potente per creare valore.

Durante un incontro commerciale, parlare delle caratteristiche dei propri prodotti o servizi, illustrarne i vantaggi e informare il potenziale cliente non è sbagliato, ma va fatto dopo… Dopo cosa?! Dopo aver ben indagato i suoi bisogni ed esigenze.

Come farlo? Solo ponendo domande. La domanda è la forma di comunicazione più efficace per convincere, far emergere le necessità, consapevoli o latenti e costruire fiducia raccogliendo informazioni preziose per formulare in seguito la proposta più adatta alle esigenze dei nostri interlocutori.

Con i nostri corsi di tecniche di vendita efficace si cambia mentalità nell’approccio al cliente e si apprendono tecniche basate sul corretto uso delle domande grazie ad un metodo semplice e trasversale.

Obiettivi dei nostri corsi di tecniche di vendita

I nostri corsi di tecniche di vendita sono una risorsa essenziale per chi desidera allenare e migliorare il proprio approccio alla vendita e la capacità di costruire relazioni di fiducia con i clienti. Chi frequenta i nostri corsi imparerà a:

  • porre le giuste domande per chiudere una vendita con soddisfazione;
  • mettere i bisogni del cliente al centro della relazione:
  • ridurre il time to deal delle proprie trattative commerciali;
  • creare fiducia e valore per i clienti.

Per chi sono i nostri corsi

I nostri corsi di tecniche di vendita sono rivolti a direttori commerciali, sales manager e in generale ai professionisti della vendita che vogliono migliorare l'efficacia e l'impatto delle proprie trattative commerciali.

Corsi di tecniche di vendita online e in presenza

Le modalità di erogazione dei nostri corsi di tecniche di vendita sono pensate per adattarsi al meglio alle esigenze dei nostri partecipanti e delle aziende: a seconda del corso è possibile scegliere se partecipare online o in presenza e se vivere l'esperienza individualmente in modalità interaziendale oppure con i propri colleghi.

In questo modo è possibile sfruttare al meglio le opportunità di networking e sviluppare relazioni professionali che potranno rivelarsi preziose in futuro.







Scopri i nostri corsi di tecniche di vendita

I nostri corsi di tecniche di vendita si differenziano tra loro per livello di approfondimento, intensità e durata ma si eguagliano per efficacia e metodo.

Crediamo nell'approccio learning by doing e pensiamo che la trasformazione dei comportamenti sia il miglior risultato e l'obiettivo principale di un'esperienza formativa valida. Ecco le nostre proposte di corsi di tecniche di vendita.

Live streaming/ In presenza

1 giorno 1/2

Italiano

6/12 partecipanti

interAziendale

Aziendale

corso di tecniche di vendita

La nostra masterclass è progettata per andare al cuore delle tecniche di vendita basate sul corretto uso delle domande e allenarle intensamente, con metodo.
Un'esperienza formativa sfidante e completa: 10% teoria, 90% pratica con esercitazioni di difficoltà crescente, colloquio individuale con il tutor e feedback personalizzati per accrescere il valore.

scopri il corso di tecniche di vendita

Aziendale

Master di tecniche di vendita

Un percorso d'eccellenza che fonde 4 competenze strategiche indispensabili per chiudere meglio e prima una trattativa commerciale: power questioning, negoziazione, comunicazione e business writing.
Project work, tutoring e assessment individuali accompagnano l'allenamento in aula per garantire un'esperienza di valore completa.

scopri il master di tecniche di vendita

Live streaming

70 ore

Italiano

6 partecipanti

Live streaming

90 minuti

Italiano

6 partecipanti

Aziendale

Webinar di tecniche di vendita

Un live webinar dedicato ai team aziendali che vogliono rinfrescare o muovere insieme i primi passi nel mondo della vendita efficace e acquisire strumenti da applicare subito alle proprie trattative commerciali.

scopri il webinar di tecniche di vendita

Il potere della domanda

Saper fare le giuste domande ha un impatto positivo su business, fatturato e relazioni con i clienti.

Scopri come e perché con i nostri consigli!

Scarica il nostro white paper di power questioning
Il potere della domanda

Non solo tecniche di vendita…

Saper vendere grazie alle giuste domande passa anche attraverso la capacità negoziale e la capacità di comunicare con chiarezza e impatto, sia oralmente sia per iscritto.
Per questo abbiamo lavorato ad una proposta formativa che racchiude e allena le competenze strategiche della buona managerialità. Si chiama Bridge Marathon® .

Live streaming

6 ore

Italiano

8 partecipanti

Interaziendale

corso di soft skills

Una giornata di brevi pillole teoriche alternate a un’intensa pratica per assaggiare il nostro metodo formativo e rinvigorire le soft skills che cambiano in meglio il modo di lavorare: negoziazione, comunicazione, business writing e power questioning.

scopri il corso di soft skills

News, approfondimenti e consigli sul mondo delle tecniche di vendita e del potere delle domande

Perché saper vendere con le domande giuste è una soft skill strategica? Come si può allenare?

Abbiamo raccolto una selezione di consigli, idee e spunti pratici per tutti gli appassionati della buona managerialità.

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