Una proposta fatta bene è la benzina della negoziazione

Come fare una proposta di acquisto

La proposta ci fa uscire da situazioni di stallo, polemica e perdita di tempo. La proposta è l’iniziale tentativo di soluzione ai propri bisogni e a quelli degli altri. Formulare una proposta significa iniziare ad elaborare il contenuto del futuro accordo che deve dare piena soddisfazione a tutti. La proposta è la benzina della negoziazione. [Continua a leggere…]

Negoziare bene semplifica la vita

Negoziare bene semplifica la vita

Per negoziare bene serve giocare la carta della semplicità. La semplicità è una complessità risolta, Constantin Brâncuși. Oggi ci sono molte complessità: essere globali e al contempo locali, fare qualità ma in velocità, coniugare smart working e esigenze organizzative. Potrei proseguire per pagine. La vera forza innovativa e di cambiamento arriverà da chi saprà giocare in [Continua a leggere…]

Come gestire una trattativa senza subire la pressione del tempo

Come gestire una trattativa senza subire la pressione del tempo

Il tempo influenza una trattativa più di quanto immagini Per gestire una trattativa non è importante quanto tempo si ha, ma come lo si utilizza, per non trovarsi con le spalle al muro e pentirsi di una decisione affrettata. Il tempo è una componente essenziale in negoziazione perché incide in modo determinante sul potere negoziale. [Continua a leggere…]

Come negoziare con i fornitori: 10 trappole da evitare

Come negoziare con i fornitori

Liberiamo la negoziazione dalla nebbia Negoziare con i fornitori è spesso fonte di stress e di lunghe discussioni con capi e colleghi. Ci scervelliamo su quale sia la migliore strategia da adottare per non ledere i nostri interessi e al tempo stesso rafforzare la relazione con gli interlocutori. Cerchiamo di non cadere nelle trappole della [Continua a leggere…]

Professione Negoziatore: identikit di un professionista

Professione Negoziatore: identikit di un professionista

Professione negoziatore: cioè? Improvvisare non paga, in generale mai, men che meno quando si negozia. A dispetto del declino del valore della competenza, argomento per approfondire il quale vi suggerisco l’analisi acuta di Tom Nichols nel suo libro La conoscenza e i suoi nemici, venerdì 7 giugno 2019 si è messo un tassello importante per [Continua a leggere…]

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