La proposta ci fa uscire da situazioni di stallo, polemica e perdita di tempo. La proposta è l’iniziale tentativo di soluzione ai propri bisogni e a quelli degli altri. Formulare una proposta significa iniziare ad elaborare il contenuto del futuro accordo che deve dare piena soddisfazione a tutti. La proposta è la benzina della negoziazione.[Continua a leggere…]

Per negoziare bene serve giocare la carta della semplicità. La semplicità è una complessità risolta, Constantin Brâncuși. Oggi ci sono molte complessità: essere globali e al contempo locali, fare qualità ma in velocità, coniugare smart working e esigenze organizzative. Potrei proseguire per pagine. La vera forza innovativa e di cambiamento arriverà da chi saprà giocare in[Continua a leggere…]

Il tempo influenza una trattativa più di quanto immagini Per gestire una trattativa non è importante quanto tempo si ha, ma come lo si utilizza, per non trovarsi con le spalle al muro e pentirsi di una decisione affrettata. Il tempo è una componente essenziale in negoziazione perché incide in modo determinante sul potere negoziale.[Continua a leggere…]

Liberiamo la negoziazione dalla nebbia Negoziare con i fornitori è spesso fonte di stress e di lunghe discussioni con capi e colleghi. Ci scervelliamo su quale sia la migliore strategia da adottare per non ledere i nostri interessi e al tempo stesso rafforzare la relazione con gli interlocutori. Cerchiamo di non cadere nelle trappole della[Continua a leggere…]

Professione negoziatore: cioè? Improvvisare non paga, in generale mai, men che meno quando si negozia. A dispetto del declino del valore della competenza, argomento per approfondire il quale vi suggerisco l’analisi acuta di Tom Nichols nel suo libro La conoscenza e i suoi nemici, venerdì 7 giugno 2019 si è messo un tassello importante per[Continua a leggere…]