Sai giocare la carta della semplicità? La semplicità è una complessità risolta, Constantin Brâncuși. Oggi ci sono molte complessità: essere globali e al contempo locali, fare qualità ma in velocità, coniugare smart working e esigenze organizzative. Potrei proseguire per pagine. La vera forza innovativa e di cambiamento arriverà da chi saprà giocare in modo dirompente la [Continua a leggere…]

Il tempo influenza una trattativa più di quanto immagini Non è importante quanto tempo si ha, ma come lo si utilizza, per non trovarsi con le spalle al muro e pentirsi di una decisione affrettata. Il tempo è una componente essenziale in negoziazione perché incide in modo determinante sul potere negoziale. Prendiamo un automobilista in [Continua a leggere…]

Liberiamo la negoziazione dalla nebbia Negoziare con i fornitori è spesso fonte di stress e di lunghe discussioni con capi e colleghi. Ci scervelliamo su quale sia la migliore strategia da adottare per non ledere i nostri interessi e al tempo stesso rafforzare la relazione con gli interlocutori. Cerchiamo di non cadere nelle trappole della [Continua a leggere…]

Professione negoziatore: cioè?   Improvvisare non paga, in generale mai, men che meno quando si negozia. A dispetto del declino del valore della competenza, argomento per approfondire il quale vi suggerisco l’analisi acuta di Tom Nichols nel suo libro La conoscenza e i suoi nemici, venerdì 7 giugno 2019 si è messo un tassello importante [Continua a leggere…]