Formazione
Negoziazione

Per negoziare non si può improvvisare


Negoziare è strategico, eppure spesso improvvisiamo.

Commissari tecnici e negoziatori

Quando si parla di negoziazione, succede come con la Nazionale di calcio: siamo tutti commissari tecnici, e nel nostro caso negoziatori.
E tutti pensiamo di eccellere e di sapere già tutto.
Ma è davvero così?

Solo se abbiamo un metodo possiamo valutarci.
Raggiungere il proprio obiettivo non è un criterio di successo negoziale: il punto è come lo si raggiunge, e a che prezzo in termini di valore e relazioni.

Dote innata o competenza acquisita?

La negoziazione non è una capacità insita nel ruolo svolto.
Non è una seconda pelle.
Per negoziare non bastano talento, istinto e esperienza e neppure la sola conoscenza tecnica.
Servono abilità che non si possono improvvisare.
Abbiamo messo a punto un metodo che aiuta a apprenderle prima e a allenarle poi.

Questo metodo nasce dalla nostra lunga esperienza e da importanti studi, tra cui quelli di Gavin Kennedy, ideatore degli “8 Steps Approach®”.

Comportamento individuale o organizzativo?

Siamo certi che la negoziazione sia unicamente un comportamento individuale e non anche un comportamento organizzativo?

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Un test curioso e divertente, senza pretese scientifiche, per iniziare a misurare la tua capacità negoziale attraverso 10 brevi domande.
Quanto sai negoziare?

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