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Pillola di Negoziazione #5: la preparazione

Diceva Lincoln “Se devo tagliare un albero, l’80% del tempo lo passo a affilare l’ascia”. Il successo di una negoziazione dipende in gran parte da una preparazione accurata, per definire i nostri obiettivi una volta chiarite le nostre necessità. Vediamo come.

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