Letture
Negoziazione

Il Negotiation Manager.
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In Italia cresce il numero dei primi Negotiation Manager certificati al mondo

Certificare una competenza manageriale come la capacità negoziale, al pari di una competenza tecnica, e diventare Negotiation Manager certificato, oggi è possibile.

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La negoziazione: abusata e strapazzata
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La negoziazione, parola più strapazzata del momento

Nel clamore post Brexit una delle parole più strapazzate è “la negoziazione”. Urge un chiarimento: condurre delle trattative non vuol dire negoziare, né tantomeno saperlo fare.

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Il valore della conoscenza
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Pestare l’acqua nel mortaio: il valore della conoscenza

Solo attivando le nostre capacità di fare domande, di ascoltare, di dubitare e superare visioni stereotipate daremo un contributo costruttivo a relazioni fondate sulla conoscenza.

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Domandare
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Domandare: la chiave per costruire fiducia

Domandare è un qualcosa di irrinunciabile per costruire e rinsaldare legami di fiducia realmente genuini e solidi tra le persone. Ma come mai sono in pochi a farlo?

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La proposta in negoziazione
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La proposta è inaccettabile? Un negoziatore reagisce così

Negozialmente parlando si va avanti solo e sempre grazie alla proposta: dunque non scomponiamoci, tanto ci chiedono e tanto chiederemo in cambio. Così agisce un negoziatore.

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Negoziazione e luoghi comuni
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I 10 passi falsi della negoziazione

Almeno 10 sono i più frequenti luoghi comuni attribuiti alla negoziazione. Suonano familiari? Identificarli è il primo step per evitare di commettere passi falsi.

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