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Gestire conflitti con aggressività non è da buon negoziatore

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Anteporre l’ “io” al “noi” fa perdere di vista i bisogni dell’altro, negati, disconosciuti, mai veramente indagati. Gestire conflitti con aggressività non è di un buon negoziatore.

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La comunicazione di Steve Jobs fa scuola

4 ' di lettura

3 regole irrinunciabili quando comunichiamo: selezionare, ripetere, strutturare. L’aveva capito bene Steve Jobs, che le applica ad ogni sua comunicazione.

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Stile di leadership: sempre uguale o diverso?

4 ' di lettura

Che cos’ è la leadership situazionale? Insieme a Giovanni Sebastiano Cozza abbiamo provato a dare una risposta a questa domanda, e ad acquisire alcuni strumenti pratici, immediatamente applicabili.

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Al cinema per imparare l’arte della negoziazione

4 ' di lettura

Cercate un esempio di arte della negoziazione? Osservate l’avvocato Donovan, protagonista dell’ultimo film di Seven Spielberg “Il Ponte delle Spie”.

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La negoziazione entra nella redazione de Linkiesta.it

3 ' di lettura

Per capire cos’è la negoziazione è meglio partire da cosa non sia: concedere, imporsi, compromettere o persaudere. Inizia così l’Open Talk organizzato da Linkiesta.it.

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Robe che non sono tecniche di comunicazione efficace

4 ' di lettura

«Parlare oscuramente lo sa fare ognuno, ma chiaro pochissimi» dice Galileo Galilei. Tra le tecniche di comunicazione efficace rientrano la chiarezza, la separazione dei concetti e frasi brevi.

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