Esiste una strategia negoziale aziendale?

Nessun manager, se interrogato sul punto, nega la strategicità della negoziazione, intesa come componente essenziale della vita aziendale da una parte, e della stessa condotta manageriale dall’altra. Siamo però certi che esistano strategie negoziali? Ci si pone davvero in modo sistematico e puntuale, oltreché rigoroso, di fronte a quale condotta e a quale metodo negoziale improntare l’attività dell’azienda tutta?

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Si sceglie davvero di non negoziare?

Come annunciato a inizio anno, la scelta editoriale è di riflettere anche sugli aspetti etici della negoziazione.

L’occasione della riflessione per noi nasce da un interessante risultato che emerge dalla nostra survey post training, in cui si attesta da parte di chi ha partecipato al nostro training, che la capacità negoziale è ben poco diffusa, ossia che la sola percentuale del 13% delle persone ne sarebbe dotata. Un dato che incoraggia una riflessione. Siamo certi che non si negozi per scelta, o piuttosto che non si negozi invece per incapacità?

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Carissimi lettori,

in questi giorni Bridge Partners^® compie 6 anni, compleanno che vorremmo brevemente celebrare con voi che durante questo cammino ci avete accompagnato.

Un percorso che ha visto 3 tappe fondamentali, che ci apprestiamo a ricordare con voi, partendo da un fulcro originario che caratterizza il nostro lavoro,  la negoziazione, che corre lungo 3 binari: il training manageriale, il coaching e il consulting.

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L’etica della proposta

Spesso in occasione dei training come della nostra attività consulenziale, ci viene rivolta la domanda: ma qual è la vera capacità di un buon negoziatore?

La domanda potrebbe essere posta in diversi modi, a noi piace pensare a quale capacità il negoziatore non può rinunciare. Difficile selezionare, ma se pensiamo alle migliaia di ore di attività negoziale a cui ci siamo dedicati da osservatori, ce ne è una che emerge, per nulla ovvia, essenziale e spesso trascurata: la capacità propositiva.

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Reputazione e negoziazione

Torniamo su un tema a noi caro e che, come annunciammo a inizio anno, avrebbe in parte caratterizzato la nostra linea editoriale di quest’anno: la negoziazione e l’etica.

Senza con questo voler affrontare temi troppo ampi e aprire riflessioni che potrebbero portare lontani, lo spunto in questo caso ci è offerto da un recente articolo apparso sulla Harvard Business Review Italia del mese corrente dedicato all’importanza della reputazione, tema a noi, concentrati sul valore generato dalla negoziazione, necessariamente molto caro.

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