Il tema negoziale

La spinta al miglioramento: unica strada verso l’eccellenza

Il workshop “NegotiATE, Attitude Towards Excellence” organizzato dal nostro team il 24 febbraio scorso ha raccolto molti consensi e suscitato molto interesse.

Il tema della spinta verso l’eccellenza e del superare (e prima riconoscere) i nostri limiti è stato affrontato con modalità diverse dal Ten. Col. Marco Lant, Comandante delle Frecce Tricolori e dal famoso allenatore di pallavolo Julio Velasco.

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Il tema negoziale

“Amici o Nemici?”

Spesso, quando si parla di relazioni tra esseri umani in contrapposizione tra loro o più in generale di situazioni in cui si confrontano interlocutori su posizioni diverse e con interessi differenti, si utilizzano espressioni come “controparti avverse” oppure “interlocutore in opposizione”, fino a “interlocutori ingestibili”.

Sicuramente tutti noi abbiamo avuto a che fare con persone sgradevoli, irritanti, provocatorie, aggressive, stancanti, avverse a ogni nostra proposta o dispersive. Riferirsi tuttavia a loro come “soggetti a noi opposti” non aiuta e soprattutto non aiuta a predisporre a quel cambio di prospettiva necessario per attivare un meccanismo negoziale.

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L’apologia dell’errore

Gli errori sono necessari, utili come il pane e spesso anche belli: per esempio, la torre di Pisa.
Gianni Rodari, Il libro degli errori, 1964

Buon Anno di cuore a tutti i nostri lettori.

Ogni inizio di anno impone previsioni, progetti e, mai come di questi tempi, ottimismo.

Il mondo che ci circonda oscilla nell’incertezza, le aziende sono sottoposte a fortissime pressioni e noi singolarmente siamo chiamati, come non accadeva da tempo, a rimettere in discussione i nostri “credo” e a ridefinire i nostri orizzonti, non solo professionali.

Ottimismo, perché?

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Ecco il nostro consueto saluto natalizio e di fine anno, occasione come sempre di bilanci e auspici.

Un anno difficile, quello alle spalle, di eventi che hanno messo a dura prova le persone, le aziende ed il paese. Come in ogni difficoltà, le capacità o le incapacità delle persone sono quelle che sono emerse maggiormente e che hanno fatto, continuano a fare e sempre faranno la differenza.

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Misurare la capacità negoziale: ora si può!!
L’assessment negoziale messo a punto da Bridge Partners^®

Spesso con i nostri interlocutori ci interroghiamo su come misurare la capacità negoziale e di quali strumenti disporre per farlo.

Intanto ci sono due esigenze diverse da soddisfare: la misurazione della soddisfazione negoziale alla fine di una trattativa, prova evidente e tangibile della nostra capacità e la misurazione della capacità negoziale in un sistema di valutazione delle competenze manageriali.

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