Misurare la capacità negoziale: ora si può!!
L’assessment negoziale messo a punto da Bridge Partners^®

Spesso con i nostri interlocutori ci interroghiamo su come misurare la capacità negoziale e di quali strumenti disporre per farlo.

Intanto ci sono due esigenze diverse da soddisfare: la misurazione della soddisfazione negoziale alla fine di una trattativa, prova evidente e tangibile della nostra capacità e la misurazione della capacità negoziale in un sistema di valutazione delle competenze manageriali.

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Esiste una strategia negoziale aziendale?

Nessun manager, se interrogato sul punto, nega la strategicità della negoziazione, intesa come componente essenziale della vita aziendale da una parte, e della stessa condotta manageriale dall’altra. Siamo però certi che esistano strategie negoziali? Ci si pone davvero in modo sistematico e puntuale, oltreché rigoroso, di fronte a quale condotta e a quale metodo negoziale improntare l’attività dell’azienda tutta?

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Si sceglie davvero di non negoziare?

Come annunciato a inizio anno, la scelta editoriale è di riflettere anche sugli aspetti etici della negoziazione.

L’occasione della riflessione per noi nasce da un interessante risultato che emerge dalla nostra survey post training, in cui si attesta da parte di chi ha partecipato al nostro training, che la capacità negoziale è ben poco diffusa, ossia che la sola percentuale del 13% delle persone ne sarebbe dotata. Un dato che incoraggia una riflessione. Siamo certi che non si negozi per scelta, o piuttosto che non si negozi invece per incapacità?

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Carissimi lettori,

in questi giorni Bridge Partners^® compie 6 anni, compleanno che vorremmo brevemente celebrare con voi che durante questo cammino ci avete accompagnato.

Un percorso che ha visto 3 tappe fondamentali, che ci apprestiamo a ricordare con voi, partendo da un fulcro originario che caratterizza il nostro lavoro,  la negoziazione, che corre lungo 3 binari: il training manageriale, il coaching e il consulting.

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L’etica della proposta

Spesso in occasione dei training come della nostra attività consulenziale, ci viene rivolta la domanda: ma qual è la vera capacità di un buon negoziatore?

La domanda potrebbe essere posta in diversi modi, a noi piace pensare a quale capacità il negoziatore non può rinunciare. Difficile selezionare, ma se pensiamo alle migliaia di ore di attività negoziale a cui ci siamo dedicati da osservatori, ce ne è una che emerge, per nulla ovvia, essenziale e spesso trascurata: la capacità propositiva.

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