Obiettivi
Implementare l’utilizzo della negoziazione nelle dinamiche di lavoro e più ampiamente relazionali allo scopo di:
- creare maggior valore e profitto misurabile
- ottimizzare l’uso del tempo
- gestire al meglio le relazioni.
Acquisire un metodo pratico per misurare, allenare e migliorare la propria capacità negoziale, per trasferirla a terzi e per condividere nel proprio ambiente di lavoro un linguaggio ed un approccio comuni.
Enucleare la struttura che caratterizza e sottende ogni trattativa, individuare le capacità e le tecniche negoziali collegate ad ogni fase del processo negoziale, esercitandosi attivamente nella pratica.
Acquisire piena consapevolezza della gestione del processo negoziale, per decodificare, razionalizzare e ricondurre ad un metodo organico comportamenti istintivi, talentuosi ed esperienziali.
Destinatari
I partecipanti ai corsi di negoziazione di Bridge Partners® appartengono per circa il 50% al Sales e al Procurement, mentre il resto ad altri comparti aziendali (Relazioni Industriali e Sindacali, PR, Marketing, Sviluppo Prodotto, R&D, area Tecnica, Amministrazione, Controllo e Gestione, Logistica, Risorse umane, IT ecc.).
Frequente è la partecipazione di avvocati, commercialisti, sindacalisti, esponenti delle Istituzioni, giornalisti, addetti stampa e alle pubbliche relazioni, broker, consulenti aziendali, intermediari d’affari.
Candidati al corso di negoziazione sono middle – executive manager che in funzione del ruolo abbiano incisive responsabilità di budget, e/o di team e siano dotati di reale autonomia nell’ambito del proprio mandato negoziale.
Tipologie del corso
Il corso di negoziazione Bridge Partners® dura 3 giornate intere nella formula interaziendale, mentre la timetable della formula aziendale prevede preferibilmente un tardo pomeriggio iniziale, due giornate e la chiusura alle 13.30 dell’ultimo giorno.
Formula interaziendale: edizione aperta a non più di due partecipanti della stessa azienda e a non più di 12 partecipanti totali.
Formula aziendale: edizione aperta a gruppi di non più di 12 manager della stessa azienda, provenienti dalla medesima area oppure da divisioni e funzioni diverse.